小企业的营销策略_企业管理故事

小企业的营销策略 　　

根据自身的特点和观念，小企业只有采取恰当的营销策略，进行准确的市场定位，找准自已的位置，争取在技术、产品和服务上能够独树一帜，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
　　1. 拾遗补缺策略
　　拾遗补缺策略就是小企业避开与强大竞争对手的直接对抗，见缝插针，将其位置定于某市场空隙，开发目前市场上还没有人生产经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开辟新的市场领域。实践证明，小企业不去侵犯大企业的市场面积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。
　　小企业应充分把握市场需求变化，1.利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域；2.发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化十分激烈的领域；3.集中力量参与那些大企业不原愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。
　　由于拾遗补缺策略远离竞争激烈的市场，专找市场空隙――有消费需求、但长期被忽视的市场去开发、去满足，所以市场风险相对较小，成功率很高。拾遗补缺策略一旦成功，能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者心目中树立起第一的形象。
　　采用拾遗补缺策略的企业应该注意以下问题：1.要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实状况；2.要开发的产品、要上的项目有无市场需求，市场需求有多大；3.本企业的实力如何，要开发的产品或项目在经济上、技术上是否切实可行。
　　2. 突出特色策略
　　突出特色策略就是根据企业的经营条件和所处的经营环境，采取一定的措施在某一方面突出自已的特色和风格，表现出差异性。也就是小企业要在竞争中取得优势，就不能循常规，随大流，而应当千方百计闯出自己独特的路子。
　　在强手如林的市场上，在强大无比的大企业面前，小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。实际上，特色就是优势。在营销过程中，小企业要想方设法保住自已（企业管理在职研究生）在某一方面或在某一领域内的小优势，并最大限度地利用这一优势，形成优势经营，莫因小而不为 .
　　第一， 产品上的特色。在产品的品种型号、规格、花色、包装上另辟蹊径，使产品表现出差异性。在实体产品大体相同的情况下，或是开发具有特色的新产品取胜，或是靠优质的服务、良好的企业形象取胜，或是以物美价廉取胜等等。如我国向西方国家出口的玩具，现代化的玩具目前尚不能与西方各国抗衡，但具有民族特色的玩具――布缝小狮、小猴、熊猫等，小巧玲珑，别具风姿，深受各国儿童的欢迎，具有较强的竞争力。
　　第二， 技术上的特色。如拥有专利技术，专有技术，或多年研究出来的精良技术，永远处于领先地位，其他企业无法跟上。
　　第三， 市场上的特色。比如占领特定的目标市场。有家经营平淡的小型女装店，在改为专门产销中老年妇女服装后，从此生意红火起来；如与客商关系融洽化，使客户非我莫属；保持客商多元化，东方不亮西方亮“，保证企业持续稳定发展。
　　3. 技术创新策略
　　技术创新策略是把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略，是以科学技术的日新月异为背景的。技术创新是小企业的生存之根，是小企业汲取营养的过程。这一创新过程不仅给予企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的精神之光。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在精神上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。
　　小企业进行技术创新的可能性大，不可控因素多，相应风险也大，因此采用这种策略的小企业须具备以下的条件：1.知识密集程度高，高水平技术人员多。能形成技术雄厚的绝对优势。2.应变能力强，面对激烈的竞争能迅速作出反应。3.信息渠道畅通，能从纷繁复杂的消息、资料、数据中选择出有价值的信息，并有90%的技术创新的内容能从各种信息渠道取得。4.要有相应的足额的资金作保证。